Pārliecināt cilvēkus: Ar šiem 3 trikiem jūs saņemsiet to, ko vēlaties!
Pārliecinot citus - tas ir nepieciešams
Darbā jums ir jāpārliecina citi, ja vēlaties būt veiksmīgi. Tas neattiecas tikai uz pieteikumu jaunajā uzņēmumā vai sarunām ar algu. Pat ikdienas darbā jūs nevarat neko pārvietot bez pārliecināšanas un neko nesasniegt. Gluži pretēji, jūs riskējat noslīcināt un kļūt neredzami ilgtermiņā.
Bet vai jūs vienmēr domājāt, ka jums vienkārši ir vajadzīgi labi argumenti, lai iegūtu citus jūsu pusē? Nepareiza doma! Psihologi ir atklājuši, ka argumenti, kas stiprina savu nostāju, nav tālu. Ir nepieciešamas citas stratēģijas.
Šie 3 triki noved pie panākumiem!
- Stratēģija: līdzības argumentu vietā
Argumenti, saskaņā ar psihologu Tali Šarotu savā grāmatā? sarunas laikā ir pārvērtēti. Tāpēc, ka visi meklē atbilstošus faktus savam viedoklim, lai tos pamatotu. Tomēr šī pieeja nostiprina frontes un diskusiju partneri kļūst par lokiem. Jo tālāk citi argumenti ir no paša viedokļa, jo mazāk pārliecinoši tie ir mums.
Daudz daudzsološāka ir kopīga mērķa noteikšana un īstenošana. Sarunās tas nav par citu pārliecināšanu par to, ka jums ir taisnība, bet par kopīgu pamatu veidošanu, Sharots teica. Piemēram, viņa atsaucas uz vakcinācijas pretinieku un aizstāvju cīņām: ja visi uzstāj uz saviem argumentiem, neviens neko nesasniedz. Tomēr, ja pretinieki piekrīt, ka ir svarīgi aizsargāt bērnus no bīstamām infekcijām, viņi turpinās.
- Attieksme: paātrina uzticību
Ja vēlaties pārliecināt sarunu partneri, ir izdevīgi pieņemt pozitīvu attieksmi un paļauties uz uzticību. Šis ir priekšnoteikums, lai jūsu argumenti tiekas ar atvērtām ausīm.
No otras puses, ikviens, kurš izrādās agresīvs, neelastīgs un paštaisnīgs, ir pretrunā vienkārši ar savu attieksmi. Tāpēc pievērsiet uzmanību jūsu ķermeņa valodai - jūsu poza atklāj daudz par jūsu iekšējo attieksmi.
- Izpratne: Kas ir aiz otra argumentiem?
Tāpat kā jūs, jūsu intervētajiem ir iemesli savu viedokli un iebildumiem. Bet tie ne vienmēr ir skaidri. Tāpēc ir svarīgi saprast, kas ir īstais iemesls, lai otrs šķērsotu. Tas vislabāk atbilst jautājumiem un patiesai interesei. Tas arī nozīmē, ka jums ir jābūt labam klausītājam.
Apmācības piemērs: Vai jūsu priekšnieks ir pret to, jo viņa uzskata, ka viņa nevar dot jums attiecīgajās dienās? Vai viņa baidās, ka jūs būsiet izglītots, lai iegūtu piemērotu citu uzņēmumu? Ja jūs zināt, kāpēc kāds pārstāv nostāju, jūs varat atbildēt - un pārliecināt viņus.
