Kas ir svarīgāks karjerai: simpātija vai kompetence?
Psihologs Amy Cuddy, Harvardas biznesa skolas profesors, vairāk nekā 15 gadus ir pavadījis pētījumus ar kolēģiem, kā iegūt pirmo iespaidu, ko mēs saņemam no personas. Ir izrādījies, ka ir divi modeļi, ko cilvēki instinktīvi skenē uz citiem:
- Vai es varu uzticēties personai? (Kāda ir sociālā uzvedība? Līdzjūtība)
- Vai es varu ievērot šo personu? (Kāda ir viņa kompetence?)
Tagad jūs varētu domāt, ka, pirmām kārtām, darba kompetence būtu ļoti vērtīga. Bet šajā gadījumā Amy Cuddy brīdina par brīnumu par talantu un smadzenēm. Pat darbā, kolēģi un uzraugi pirmajā (bezsamaņā) veidā uzticībā ir vissvarīgākie.
"No evolūcijas viedokļa izdzīvošanai ir svarīgi zināt, vai cilvēks ir pelnījis jūsu uzticību." Tajā laikā cilvēkiem bija jāizlemj, vai viņi uzticas pārējiem alā. Jautājums par to, vai viņi nogalināja tevi miega laikā, bija svarīgāks par spēju veikt labu uguni.
Tāpēc Amy Cuddy iesaka saviem studentiem uzsvērt savas sociālās prasmes prakses laikā. Ikvienam, kurš neprasa palīdzību, noraida ielūgumus pēc darba vai izskatās atdzist un nepievilcīgs, nav jāpārsteigts, ja viņš nesaņem darbu vai paaugstinājumu, ko viņš meklē.
"Ja jūs mēģināt ietekmēt kādu, kurš neuzticas jums, jūs nesaņemsiet ļoti tālu, un jūs pat varēsiet radīt savas aizdomas un tikt uzskatītas par manipulatīvām," skaidro profesors. "Tikai silts, uzticams cilvēks, kurš ir spēcīgs un kompetents, ir apbrīnots, bet vispirms ir jāizveido uzticības pamats, jo tikai tad spēks kļūs par kaut ko pozitīvu un nevis draudu."
