Sarunas par algu: tie ir labākie padomi
Algu pārrunu ideja izraisa tikai dažus gadījuma plecus, bet citās - diezgan panikas lēkmes. Tas ir algu saruna nav nekas vairāk kā veids, kā izvirzīt savus sasniegumus priekšplānā un pierādīt, ka mūsu jaunā algu prasība ir atbilstoša. Bet kā mēs par to pārliecinām mūsu darba devēju?
Sarunas par algu: Labs sagatavošanās ir viss
Veiksmīgām algu sarunām būtiska ir laba sagatavošana. Ar šiem padomiem jūs saņemat algu:
1. Skatieties laiku!
Pirmkārt, mums vajadzētu lūgt tikšanos ar priekšnieku? Galu galā, par durvīm nav runāts par naudu. Labākajā gadījumā vadītājs ir labā garastāvoklī, jo projekts ir veiksmīgi pabeigts vai uzņēmuma pārdošanas rezultāti ir izrādījušies labāki, nekā gaidīts.
Kopumā: Ja uzņēmums strādā labi un / vai plāno budžetu, ir lielāka iespēja, ka mēs varam palielināt algu pieaugumu. Starp citu, mēs labāk runājam par algu korekciju nekā algu pieaugumu. Algas korekcija izklausās vairāk tāpēc, ka iepriekšējā alga nebija piemērota un tā ir jālabo.
2. Iepriekš formulējiet savu algu
Pirmkārt, mums vajadzētu uzzināt cik daudz vairāk naudas var izlaist no algas sarunām par mums. Šeit ir vairāki faktori:
- Uzņēmuma atrašanās vieta (lielās pilsētās bieži vien ir vairāk naudas nekā laukos)
- Vispārējais uzņēmuma lielums
- Vidējā darba alga nozarē
- Izglītība un darba pieredze
Protams, šie faktori ir tikai vadlīnijas. Bet tie palīdz klasificēt un novērtēt savu algu, cik reāla ir mūsu jaunā alga.
3. Izveidojiet pozitīvu noskaņojumu
Eksperti iesaka, lai darījuma partneris pirms sarunām būtu pozitīvs. To vislabāk var izdarīt, ja sarunu vedējs pāris reizes pauž „jā”. Taktiski gudri ir vienkārši mazi runāšanas jautājumi, kam nav nekāda sakara ar sarunas faktisko nozīmi - piemēram, “Laiks ir patiešām pārsteidzoši skaists šodien”. Ar šo vienu programmu priekšniekam ieprogrammē kvazi, lai apstiprinātu algu prasību ar "jā".
4. Norādiet pirmo piedāvājumu
Darbiniekam vienmēr vajadzētu būt pirmajam, kas izsauc numuru algu sarunās? un tas vienmēr ir lielāks par procentuālo daļu, ko jūs patiešām vēlaties sasniegt. Tas ir pierādīts ka tas, kurš sāk algu sarunās, nonāk līdz vēlamajam rezultātam daudz biežāk. Esiet mierīgs, runājot par savu numuru, bet būsiet pārliecināts un izvairieties no pakārtotā. Papildu padoms: norādiet greizu numuru, nevis taisnu. Pētījums rāda, ka precīzs skaitlis pārliecina mūsu kolēģi, ka mēs esam vērts katru eiro.
5. Nekad nepieņemiet pirmo piedāvājumu
Darba devēja pirmais piedāvājums nekad nav viņa labākais? drīzāk pretējs. Ar jūsu ideju un tās pirmo piedāvājumu tiek piesaistīta rezerve kas tagad ir jāizpēta. Bet vismaz: Tiklīdz boss izsauc pirmo summu? pat ja tas ir zemāks par jūsu algas prasību? tas norāda uz viņa būtisko vēlmi risināt sarunas.
6. Vai jūs pierādāt savu panākumu? tad jūs varat nopelnīt vairāk
Protams, mēs vienmēr panākam visaugstākos sasniegumus, bet tiem vajadzētu būt iespējai pierādīt. Neatkarīgi no tā, ka beidzot jaunais klients ir sakodis, aiz kura mēs tik ilgi esam bijuši, vai tāpēc, ka pārdošanas rādītāji ir palielinājušies par vairākiem procentiem. Neviens priekšnieks nevar vienkārši atspēkot vai izskaidrot pierādījumus par labu sniegumu.
7. Pārtraukt klusumu
Viena lieta, kas padara algu par ļoti līdzīgu intervijai: Mazliet nervozitāte vienmēr pastāv. Un tāpat kā pieteikums attiecas uz tiesas procesu: Saglabājiet nervus un nerunājiet par galvu un kaklu. Klusums ir jāiztur! Tātad, ja boss kādu brīdi klusē, nemēģiniet izjaukt klusumu? it īpaši ne pēc tam, kad esat formulējis algas prasību. Klusums uzsver jūsu pozīciju, tagad darba devējam ir jāatbild.
8. Padariet kompromisus ar vadītāju
Pat ar vislabāko sagatavošanos var būt dabiski, ka darba devējs vienkārši paliek spītīgs un kategoriski noraida algu pieaugumu. Tam var būt vairāki iemesli? Tomēr mums ir svarīgi, lai mums nebūtu jāatstāj saruna par zaudētājiem. Ja nevarat kratīt algas daļu, lūdziet alternatīvas, piemēram, diskontēta vilciena biļete, uzņēmuma tālrunis vai pat iespēja strādāt biežāk mājas birojā. Tas liecina par gatavību kompromisam. Ja jūsu priekšnieks ir godīgs, viņš tagad virzīsies uz jums.
9.Saglabājiet mieru? līdz beigām
Īpaši pēdējo pāris minūšu laikā labie tirgotāji bieži cenšas vēlreiz virzīt cenu savā labā. Šo fāzi sauc arī par gaidīšanas stresu, jo jūs viegli varat zaudēt savu mieru. Šeit tikai palīdz: ieņemiet dziļu elpu un, ja nepieciešams, pārfrāzējiet savus argumentus atspēkot pretargumentus.
Video padoms: pārliecinoši cilvēki: ar šiem 3 padomiem jūs saņemsiet to, ko vēlaties!
