Sarunas par algu: tā kā sievietes saņem vairāk naudas
Pēc 30 gadiem pirmo algu sarunu
Pirms pieciem gadiem Viola Höfer savā dzīvē pirmo reizi pieprasīja vairāk naudas. Kad viņa šodien par to runā, viņa izklausās tik lepna kā karjeras starteris, kurš ieguva savu pirmo darbu. Viola Höfer ir 53. Tas aizņēma digitālo konsultantu gandrīz pirms 30 gadiem, pirms beidzot pieprasīja vairāk algu.
Kāpēc viņa tieši nezina. Dažreiz viņas priekšnieki maksāja vairāk, dažreiz viņa domāja, ka jautājums par vairāk naudas liktu viņai izskatīties necienīgs. Bet, kad viņas dzīvokļa īre ievērojami palielinājās, viņai nebija cita ceļa.
Viņas priekšnieks saņēma viņu ar vārdiem: "Atvainojiet, jūs esat strādājis pie mums piecus gadus un neesat saņēmis algu pieaugumu?" Pēc 20 minūtēm viņai bija trīs procenti vairāk. Viņam bija pilnīgi viegli pārsteigt.
"Sievietes vienkārši pieprasa mazāk nekā vīrieši."
Vienādu atalgojumu atšķirība - tas daļēji ir saistīts ar pašām sievietēm
Vidēji sievietes joprojām saņem mazāk nekā vidēji vīrieši. ar 21 procentu atšķirība Vācija ir viens no atalgojumiem vienlīdzīgas darba samaksas jomā Eiropā. Pat ja jūs to saprotat Sievietes ieņem mazāk vadošo amatu un biežāk strādā nepilnu darba laiku kā vīrieši, joprojām ir plaisa seši procenti, Daļēji tas var būt saistīts ar tiešu diskrimināciju. Bet daļēji tas ir atkarīgs no pašām sievietēm.
"Sievietes vienkārši pieprasa mazāk nekā vīrieši," saka Minhenes komunikāciju treneris Claudia Kimich, kurš 20 gadus trenē cilvēkus sarunās. "Sievietes jautā: vai es to varu lūgt? Vīrieši to uzskata par vairāk sportisku izaicinājumu, sievietes vairāk interesē viņu kolēģu alga, bet, ja vēlaties vairāk naudas, tā ir kļūda."
Jaunākām sievietēm ir lielāka pašapziņa algu sarunās
Vismaz tas ir bijis līdz šim. Bet jaunākās sievietes, šķiet, ir daudz pašpārliecinātākas par algu sarunām. Tas liecina, ka vismaz viens pētījums, ko 2016. gadā publicēja Lielbritānijas un Amerikas pētniecības grupa. Zinātnieki ir novērtējuši datus no 4 600 Austrālijas darba ņēmējiem no 840 dažādām nozarēm.
Rezultāts: Kamēr sievietes no 20 līdz 40 gadiem spēja nodrošināt tādu pašu atalgojumu, kā vīrieši, \ t 25% mazāk sieviešu nekā 40 gadu vecumā.
Kāpēc jaunākie vienojās veiksmīgāk, pētnieki nebija pētījuši. Savā esejā viņi norādīja uz citu pētījumu rezultātiem: saskaņā ar kuru vecākās sieviešu kohortas bieži vien bremzēja domu, ka stingras sarunas varētu būt neparastas vai nepamatotas; jaunākā paaudze neinteresē.
Sarunas par algu - tā tas darbojas:
Carina Schröder, 27, ir viena no šīm jaunajām sievietēm. Pēc bakalaura grāda uzņēmējdarbības vadībā viņa nekavējoties sāka strādāt aģentūrā. Pārbaudes laikā viņa pārņems atbildību par visu komandu. Viņa piekrita, bet vēlējās, lai trešā daļa būtu lielāka. Viņas priekšnieka pirmā reakcija: "Neviena sieviete nekad nav tik daudz jautājusi, ka mēs to nevaram darīt."
Šrēderis bija satriekts par šo teikumu un vēl vairāk atbilst viņu pieprasījumam. Uzraudzītāji sākotnēji piedāvāja viņai desmit procentus, kā arī pakalpojumu mobilo tālruni. Schröder atteicās. Divas nedēļas viņa neko nedzirdēja. Tad boss piedāvāja viņai 25 procentus vairāk, viņa skāra. Viņa saka: "Tas atmaksājās, ka es to sevi atzinu."
Ja Carina Schröder būtu neveiksmīga, viņa būtu meklējusi citu darbu. Claudia Kimich pat iesaka saviem klientiem pieteikties svarīgai algu intervijai trīs citās vietāsjo tas atvieglo sarunas par piedāvājumu jūsu kabatā - pat ja viņi patiešām vēlas saglabāt savu pašreizējo darbu.
"Jo biežāk jūs pieprasāt vairāk algu, jo precīzāk boss aplūko sniegtos pakalpojumus."
Regulāras algu sarunas rada uzmanību
Bet kas notiks, ja darba maiņa vispār neietilpst dzīves plānā? Ikviens, kuram ir ģimene, parasti nav tik atvērts kā bezbērnu singls. Un tiem, kas vecāki par 50 gadiem, vairs nav tik daudz iespēju darba tirgū. Vai nav labākas jaunāko sieviešu sarunu prasmes arī to lielākas elastības dēļ?
"Bailes zaudēt darbu, protams, spēlē lomu gados vecākiem cilvēkiem," saka Kimichs. "Bet augsta algu prasība automātiski nemaksā darba vietu." Gluži pretēji, kas vada sarunu ar algu, vērš uzmanību uz viņa priekšniekiem, un tas ir diezgan pozitīvi: "Jo biežāk jūs pieprasāt vairāk algu, jo precīzāk boss aplūko sniegtos pakalpojumus. "
Skaidras formulas un pašapziņa ir izšķiroši sarunā
Tad izšķirošs skaidri formulēt, ko sagaidīt, "Ja vēlaties, lai trešā darba alga būtu lielāka, tad atklāti runājiet:" Es gribu vēl trešo algu. "Tad jūsu priekšnieks aizdomās: Jūs varat to slikti runāt."
Viola Höfer ir iedvesmojusi viņas kā sarunu vadītāja panākumus, regulāri apsverot, kādu svarīgu projektu viņa var virzīt savā uzņēmumā un kā vislabāk prezentēt rezultātus viņas priekšniekam. Viņa lūdz algu ik pēc diviem gadiem. Viņa nebaidās lūgt algu pieaugumu: "Es sevi labi sagatavoju un saku sev: Lielveikalu kasē neviens neko nedod."
